Claudia Lambeth, cô sinh viên ngành luật tại Anh, thực hiện ước mơ xây dựng hãng đồ lót riêng ở tuổi 22. Với số tiền thừa kế từ ông nội, Lambeth đã mua vải và các vật liệu khác để may chiếc áo ngực đầu tiên. Năm 2012, Lambeth mở công ty thời trang Luna Mae, chuyên thiết kế và may đo đồ lót cho từng khách hàng với giá bán lên tới hàng chục nghìn USD.
Một chiếc quần lót nữ Luna Mae làm bằng lụa Pháp được bán với giá 800 USD và áo ngực cùng chất liệu khoảng 2.300 USD. Một số mẫu áo tắm của Luna Mae còn có giá 63.000 USD, đắt hơn cả một chiếc ôtô. Tuy giá cao, khách hàng của Luna Mae không ngại chi tiền để sở hữu bộ đồ lót do chính Lambeth thiết kế.
Con đường khởi nghiệp của nữ doanh nhân Lambeth cũng thú vị như những bộ đồ lót mà cô làm ra. Ngay từ khi còn bé, Lambeth đã muốn trở thành nhà thiết kế thời trang nhưng cha cô lại muốn con gái theo đuổi ngành học thực tế hơn như luật.
Không thể cãi lời cha, Lambeth chọn học Luật tại Kings College (Anh) nhưng vẫn không từ bỏ đam mê thời trang.
“Tôi ngồi trong giảng đường, tất cả sinh viên khác đều ghi chép nghiêm túc còn tôi thì không. Tôi chăm chú phác thảo các bản thiết kế”, Lambeth kể lại.
Thay vì chuyên tâm nghiên cứu các công ty luật, Lambeth dành thời gian tìm hiểu thời trang và phong cách của nhiều thương hiệu nổi tiếng.
“Vì không được học thiết kế bài bản mà phải tự mày mò nên tôi thường kéo áo ngực ra để nhìn vào phần dưới rồi nghĩ làm thế nào để có thể khiến dây nịt đẹp hơn, có thể thay đổi móc và phần đệm ngực. Đó là một quá trình đem lại cho tôi kiến thức thực tế và hữu ích nhất”, Lambeth nói.
Ngoài tự học thiết kế, nữ sinh viên còn tìm hiểu về chất liệu, phụ kiện và tìm kiếm nhà cung cấp tốt nhất. Cô thường xem xét và so sánh chất liệu nào khiến áo ngực trở nên thoải mái, đẹp và bền hơn. Lambeth cũng nghiên cứu kỹ kích cỡ và nói chuyện với nhiều phụ nữ về trải nghiệm của họ với những chiếc áo lót không phù hợp.
Lambeth cố gắng hiểu thói quen của khách hàng khi mua một chiếc áo ngực và học một số kiến thức ngành khác liên quan như tiếp thị, marketing hay điều hành doanh nghiệp.
“Tôi muốn có kiến thức tổng thể về mọi thứ trong ngành công nghiệp thời trang để mở rộng hiểu biết ở nhiều phương diện. Nếu biết một chút về từng mảng khác nhau, tôi có thể bắt đầu công ty của mình”, Lambeth nói.
Lambeth mất hai năm làm việc miệt mài để hoàn thiện ý tưởng của mình trong khi vẫn theo học trường luật. Dành phần lớn thời gian và sự tập trung cho việc tạo dựng hãng thời trang nhưng Lambeth vẫn hoàn thành chương trình đại học. Ngay khi tốt nghiệp năm 2012, Lambeth cho ra đời công ty thời trang Luna Mae.
Để phát triển Luna Mae, Lambeth gõ cửa tạp chí thời trang Vogue ở New York, giới thiệu sản phẩm do cô thiết kế. Một trong những nhà báo tại đây đã giới thiệu Luna Mae cho đồng nghiệp, người không thể tìm thấy một chiếc áo ngực ưng ý cho váy cưới của mình. Đây là cơ hội giúp Lambeth có được khách hàng đầu tiên tại Mỹ.
Sau khi vừa ý với chiếc áo ngực tùy chỉnh mà Lambeth cung cấp, vị khách này đã giới thiệu Luna Mae cho hãng thiết kế váy cưới của cô là Valentino. Thành công ban đầu đã tạo tiếng vang cho Luna Mae, giúp thương hiệu truyền miệng đến khách hàng của các nhãn hiệu cao cấp.
“Chắc chắn phải mất thời gian để có thể phát triển, nhưng tôi thực sự tin rằng điều đó sẽ diễn ra, vì nó xuất phát từ sự chia sẻ của phụ nữ và nó mang đến cảm giác tin tưởng”, Lambeth chia sẻ về hành trình khởi nghiệp.
Luna Mae mở cửa hàng bán dòng sản phẩm đồ lót nữ cao cấp tại Mỹ năm 2015. “Nhiệm vụ của tôi là tạo ra những chiếc áo ngực đẹp, sang trọng, thoải mái, phù hợp nhất có thể. Lợi thế của tôi là sự thấu hiểu và dành hết tâm sức cho việc tạo ra sản phẩm”, Lambeth nói.
Lambeth cho biết khách hàng của cô sẵn sàng chờ đợi hàng tháng để có được bộ đồ phù hợp với bản thân. Một số khách đặt lịch hẹn may đo tại cửa hàng ở London dù phải di chuyển quãng đường xa để đến đó. Trong khi không ít khách hàng ở nhiều quốc gia sẵn sàng chi tiền mời Lambeth đến may đồ lót cho họ.
“Một trong những đơn hàng lớn nhất tôi nhận được là thiết kế đồ lót cho bộ sưu tập áo cưới gồm 50 chiếc của một khách hàng ở Trung Đông”, Lambeth nói.
Hiện Lambeth là một trong những nhà thiết kế đồ lót nổi tiếng dành cho khách hàng thượng lưu. Không tiết lộ doanh thu nhưng Lambeth cho hay doanh số công ty đã tăng gấp 3 lần trong 2 năm liên tiếp.
“Thời trang là niềm đam mê của tôi. Bạn không cần phải được dạy điều gì đó mới có thể thực hiện đam mê của bản thân. Bạn có thể tự dạy mình nếu có đam mê đó”, Lambeth chia sẻ bí quyết thành công.
Sơn Nam (Theo CNBC) – Ngoisao.net
